Har växt på nya marknader
För tio år sedan hade probiotikaföretaget Ellen just tagit in 13,5 miljoner kronor i riskkapital och stod inför lanseringen av sin första produkt.
Vad hände med den?
– Tampongen lanserades i Sverige och Norge och det gick fantastiskt bra. Ellen hade redan då sikte på en internationell lansering och då i första hand på de stora europeiska marknaderna, berättar Monica Wallter, vd i bolaget sedan 2008.
Men här stötte bolaget på ett problem. Förpackningarna som tampongerna distribuerades i var gjorda i papper med en hållbarhet på ett år. För den internationella lanseringen krävdes en förpackning som var helt tät och med en längre hållbarhetstid.
– En sådan utvecklades men var inte klar förrän under 2007 och det hela innebar ett litet hack i maskineriet, konstaterar Monica Wallter.
I dag säljs de probiotiska tampongerna på ett stort antal marknader i Europa och Ellen har hittills tecknat avtal på 37 marknader. År 2009 bildade man också ett dotterbolag i Kina för att vara redo att ge sig in på den kinesiska marknaden när det blir aktuellt.
Hur mottogs möjlksyratampongen för tio år sedan?
– Användarna tyckte att den var fantastisk, men det fanns en stor skepsis hos läkare mot probiotika i största allmänhet. Sedan dess har kunskapen och erfarenheten om probiotika förändrats mycket och det är i dag ett etablerat alternativ.
Än så länge har företaget inget positivt kassaflöde och länge var Ellens probiotiska tampong, med samma namn som företaget, bolagets enda produkt på marknaden. I början av april meddelade dock företaget att de skulle lansera två nya probiotiska produkter: en som tas oralt och som ska främja kvinnors hälsa och en för att bibehålla friska urinvägar.
Innan Monika Wallter blev vd på Ellen arbetade hon under många år på olika positioner i olika företag inom life science-branschen.
Hur har branschen förändrats?
– Bolagen inom life science har generellt blivit bättre på att kommersialisera sig och att bedöma marknadsförutsättningarna.
