23948sdkhjf

Så tog vi oss in på USA-marknaden

Här delar Nikolaj Sørensen, vd och koncernchef, med sig av Orexos tuffa resa att lansera läkemedel i USA.

Det gick inte lång tid efter det att jag blivit vd på Orexo 2013 som jag fick mig en riktig tankeställare. Det var när jag presenterade vår nya strategi för en grupp rådgivare till en av våra största aktieägare. Jag berättade att vi själva skulle ta steget in på den amerikanska läkemedelsmarknaden och börja sälja Zubsolv mot opioidberoende. Jag minns särskilt en kommentar från en erfaren amerikansk kvinna i branschen som menade att endast ett av tio europeiska läkemedelsbolag lyckas bli lönsamma. I dag kan jag med en viss stolthet konstatera att vi är ett av de bolag som uppnått lönsamhet i USA, men jag får också erkänna att det krävt en hög grad av stresstålighet, uthållighet och envishet för att nå dit vi är idag.

Vad är det som lockar med den amerikanska läkemedelsmarknaden? Jag skulle vilja säga att det bottnar i tre saker. Den är störst, betalar bäst för innovation och den är snabb på att ta till nya behandlingsmetoder. Samtidigt är systemet byråkratiskt med många beslutsfattare och marknaden, med flera olika former av sjukförsäkringar, är ytterst fragmenterad.

Jag tycker att bolag som har en produkt med tillräcklig kommersiell potential bör överväga att ta steget in på den amerikanska marknaden. Även om det finns flera risker och det kostar mycket går det att hantera om man ser till att involvera personer som har erfarenhet från USA, både i planeringsprocessen och etableringsarbetet.

Vår största utmaning har dock inte varit relaterad till den kommersiella affären, utan istället att ett av världens största generika bolag, Actavis, redan efter nio månader på marknaden utmanade patentet för Zubsolv. Då inleddes en patenttvist som visade sig bli ytterst långdragen och kostsam. Även om vi var medvetna om risken, kom patenttvisten väldigt snabbt och blev en påminnelse om hur viktigt det är att balansera en aktiemarknads törst på information med risken att avslöja affärskritisk information kring F&U.

Även om vi lagt mycket pengar på advokater så har utan tvekan den största indirekta kostnaden varit osäkerheten i vår Zubsolv-affär, det vill säga fundamentet i bolagets strategi. Att leva med ovissheten om vår huvudprodukt finns kvar som draglok efter patenttvisten har försvårat möjligheterna att addera ytterligare värden till bolaget. Jag tänker särskilt på affärsutveckling som M&A transaktioner, in-licensiering av nya produkter och att investera i nya innovativa projekt. Även om vi varit obotliga optimister har tvisten inneburit en långsammare utvecklingstakt för bolaget och osäkerhetsfaktorn har tyngt bolagets värdering.

Nu har vi äntligen gått segrande ur patenttvisten och kan blicka framåt på riktigt. Medan Sverige är otroligt bra på att få fram nya innovativa forskningsbolag, är det få som framgångsrikt tagit steget från F&U till kommersialisering. Vi behöver den här typen av bolag också. Framför allt för skapa arbetsplatser, bygga kompetens och behålla värdet på innovationer, men också för att återta vår ställning som en världsledande Life Science nation. Jag hoppas att vi kan inspirera andra att göra samma spännande resa och att våra erfarenheter kan bidra till att fler blir minst lika framgångsrika som Orexo.

Mer om: Orexo
Håll dig uppdaterad med Life Science Sweden
Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.

Kommentarer (0)
Startsidan just nu

From spin-off to phase II

Peab-grundarens stiftelse ger 22 miljoner till life science

Krönika: Hur viktigt är life science egentligen

Först life science-strategin och nästa höst forskningspropositionen. Framtiden stakas ut och det är dags för politikerna att bekänna färg.

Jobb & Karriär
Kom och jobba med oss!

​Immunterapi prövas mot psykisk sjukdom

Krönika: ”Staten behöver storsatsa på forskning”

Sverige har stora möjligheter att bibehålla styrkan inom akademisk forskning, och växa inom Life Science. För att det ska ske behöver vi en nationell satsning och samarbete.

Nyhetsbrev

”Vi var naiva tillsammans”

Att kunna lyssna, att inte låna ut privata pengar till bolaget och att hitta långsiktiga ägare - Det var några av Sarah Fredrikssons tips i bolagsbyggande när branschen samlades för årets summit signerad SwedenBio.

Arkiv

Before you choose a CRO

”Vi befinner oss i en brytpunkt”

Vitrakvi är det första tumöragnostiska cancerläkemedlet att godkännas i EU – Uppföljare på väg.

Jobb & Karriär
Ny chef på Rhovac

Tar bort resistensen

Quretech Bio får fem miljoner till projekt som syftar till att göra resistenta bakterier känsliga för antibiotika.

Kopplar variant av vanligt herpesvirus till MS

Lovande effektdata från Cantargia

Innovationslunch på Karolinska

Epilepsiläkemedel hämmar tumörutveckling

Första behandlingen mot sicklecellsjukdom godkänd

Första läkemedlet som angriper orsaken bakom sjukdomen får grönt ljus i USA – ”Har pågående diskussioner med EMA”

Hon ska utveckla framtidens sjukhus

Har funnit ny princip för aktivering av cancergener

Substans i magisk svamp får genombrottsstatus

Den aktiva substansen i magic mushrooms får breakthrough-status hos FDA som behandling mot depression.

Pharma-on-Demand

Jobb & Karriär
Alligator rekryterar från Ferring

Jobb & Karriär
Pharmarelations stärker upp

Han är bäst på att prata forskning

Hon blir generaldirektör

Jobb & Karriär
Ny vd på Klaria

Medivirs kliniska studier följer plan

Kartläggning av sekretomet klart – Var mindre än väntat

Jobb & Karriär
Ny topp på Icellate

Recipharm lägger miljardbud på brittiskt bolag

Jobb & Karriär
Hon tar plats på Biovica

Jobb & Karriär
Han lämnar Cyxone

Umeåbolag tecknar mångmiljonavtal

Jobb & Karriär
Han leder Isofol

Jobb & Karriär
Blir vd för Boule diagnostics

Oasmias villkor klara

Mässling mycket farligare än man trott

Se alla Medlemsnytt

ZEISS Hour Seminar

Dolphin vätskeringvakuumpumpar

Workshop | Live Cell Imaging in Superresolution Mode

Cognate BioServices announces acquisition of Cobra Biologics

Effektiv vakuumförsörjning för tillverkning av husbilar

Mätteknik för vakuum i ny tappning

ZEISS Two-hour Seminar

ZEISS One-hour Seminar

Learn how you can benefit from ZEISS LSM 900 in less than an hour!

One-hour Seminar

Förberedd för industri 4.0: Ny lamellvakuumpump med tryckreglering

Med månadens ZEISS Quiz kan du testa dina kunskaper i mätteknik och fira vårt 100-årsjubileum

Med månadens ZEISS Quiz kan du testa dina kunskaper i mätteknik och fira vårt 100-årsjubileum

Om du är intresserad av "Live Cell Imaging in Different Technologies", är den här workshop för dig!

R 5 0760 A PLUS den intelligenta vakuumpumpen med integrerad frekvensomvandlare

Med månadens ZEISS Quiz kan du testa dina kunskaper i mätteknik och fira vårt 100-årsjubileum

Alitea-varumärket firar 40 år!

Förberedd för industri 4.0: Ny lamellvakuumpump med tryckreglering

Klovakuumpumpen Mink MV 0312 B från Busch Vakuumteknik – effektiv och tillförlitlig

R 5 0760 A PLUS den intelligenta vakuumpumpen med integrerad frekvensomvandlare

Om du är intresserad av ”super-resolution imaging”, så ska den här workshop...

Om du är intresserad av ”super-resolution imaging”, så ska den här workshop...

Flexicon lanserar PF7

Sänd till en kollega

0.126